DATA, ANALYTICS & CRO

Продажбена фуния

Продажбена фуния с ясни стъпки от оферта до квалифициран контакт. Страници, форми, CRM правила и измерване в договорения обхват.

ЗАЯВИ БЕЗПЛАТНА КОНСУЛТАЦИЯ ВИЖ ПРОЦЕСА
  • Конкретен обхват
  • Ясни отговорности
  • Проверка на изпълнението
  • Документирани настройки

БЪРЗ ОТГОВОР

Път от интерес до квалифициран контакт и продажба

Продажбената фуния в DigitaL+ описва последователните стъпки от оферта до подходящ клиент. Уточняваме страницата, формата, последващите съобщения, CRM етапите и отговорностите на екипа. Проверяваме къде се губят контакти и кои действия могат да се измерват. Разработката, рекламата и автоматизациите се включват по изрично договорен обхват.

Ясна отправна точкаИзхождаме от конкретната задача и наличните данни.
Последователна работаСвързваме анализа, договорените действия и проверката.
Контрол върху обхватаУточняваме зависимости и допълнителни разходи преди реализацията.
Полезно предаванеОписваме извършеното и следващите действия за вашия екип.

ОБХВАТ НА УСЛУГАТА

Какво включва работата

Стъпки и оферта

Определяме как човек преминава от интерес към квалифициран разговор.

Страници и форми

Проектираме договорените входни страници и събирането на необходимите данни.

Последващ контакт

Уточняваме кой отговаря, кога и с каква информация.

Измерване

Разграничаваме посещение, изпратена форма, качествен контакт и сделка.

НАШИЯТ ПРОЦЕС

Стъпки на изпълнението

  1. 01

    Процес

    Описваме клиентските етапи и работата на екипа.

  2. 02

    Данни

    Проверяваме източници, полета, съгласия и отговорници.

  3. 03

    Правила

    Определяме включване, изключване и следващо действие.

  4. 04

    Настройка

    Конфигурираме договорените системи, потоци и връзки.

  5. 05

    Тест

    Проверяваме повторения, промяна на статус, откази и ръчна намеса.

  6. 06

    Предаване

    Документираме ежедневната работа и показателите за наблюдение.

ИЗБОР НА ПОДХОД

Кога тази услуга е подходяща

Подходяща отправна точка

  • Продажбена фуния с ясни стъпки от оферта до квалифициран контакт. Страници, форми, CRM правила и измерване в договорения обхват.
  • Имате конкретна задача и човек от вашия екип, който може да уточни данните и приоритетите.
  • Обхватът и необходимите достъпи могат да се потвърдят преди старта.

Как уточняваме проекта

  • Договорени дейности и резултати от изпълнението.
  • Отговорности, зависимости и срокове според реалната сложност.
  • Критерии за проверка и ясни ограничения на измерването.

Кога тази услуга е подходяща

Обхватът се определя по конкретната задача и текущото състояние. Типични ситуации за тази услуга са:

Услуги с последващ разговор

Формата е начало на продажбата, а не краен резултат.

Контакти без обработка

Няма ясни отговорници, срокове и следващи действия.

Сложна оферта

Клиентът има нужда от повече информация преди решение.

Какво уточняваме преди старт

  • Фунията не създава търсене за неподходяща оферта сама по себе си.
  • Дълги автоматични поредици не заменят полезно съдържание и навременен човешки контакт.

Какво получавате от работата

Карта на стъпките

Източник, страница, форма, квалификация и следващо действие.

Задание за страници и съобщения

Нужна информация и подходящо предложение във всяка стъпка.

Правила за предаване

Отговорници, CRM етапи и срокове за обработка.

Измерване на отпадането

Проверени събития и налични данни за преминаване между етапите.

Как определяме обхвата и цената

Предложението описва включените дейности, необходимите достъпи и критериите за приемане. Оценяваме:

ОБСЪДЕТЕ ВАШИЯ ПРОЕКТ
  • Брой оферти, стъпки и сегменти.
  • Страници, съобщения и необходими интеграции.
  • CRM, автоматизации и надеждност на измерването.

Срок и проверка на изпълнението

Приемаме работещите стъпки и предаването на контактите. За бизнес оценка са нужни данни за качеството и движението към продажба.

Какво е нужно от вашия екип

Оферта, клиентски въпроси, настоящ процес и критерии за квалификация. Определяме кой поема контактите и кога.

ПРАКТИЧЕСКИ СЦЕНАРИЙ

Как започваме конкретния проект

За Продажбена фуния първо уточняваме задачата, наличните системи и необходимите данни. Определяме как човек преминава от интерес към квалифициран разговор. Разграничаваме посещение, изпратена форма, качествен контакт и сделка.

Процес: Анализ, План, Изпълнение и Измерване

ИЗМЕРВАНЕ

Как измерваме успеха

Качество на данните

Coverage и consistency на events. За Продажбена фуния този KPI има стойност само ако source data е валидиран и може да подкрепи конкретно business decision.

Conversion Rate

Резултат по ключови journeys. За Продажбена фуния този KPI има стойност само ако source data е валидиран и може да подкрепи конкретно business decision.

Funnel Drop-off

Загуба между отделни етапи. За Продажбена фуния този KPI има стойност само ако source data е валидиран и може да подкрепи конкретно business decision.

Business KPI

Revenue, leads и qualified actions. За Продажбена фуния този KPI има стойност само ако source data е валидиран и може да подкрепи конкретно business decision.

ЕКИП ПО УСЛУГАТА

Екипът зад тази услуга

Всеки проект има водещ експерт и специалисти по конкретните части на изпълнението. Така стратегията, техническата работа и измерването имат ясна отговорност.

Виж целия екип
Водещ експерт

Цветелина Русева

Ръководител UX и CRO
Локация
България
Опит
7 години
Фокус по услугата

funnel UX, conversion хипотези и CRO логика

Виж експертния профил

Мартин Василев

Ръководител на рекламното направление
Локация
България
Опит
9+ години
Фокус по услугата

стратегия за привличане на клиенти и разходи за платен трафик

Виж експертния профил

Надежда Симеонова

Ръководител CRM и маркетинг по клиентски етапи
Локация
България
Опит
7 години
Фокус по услугата

клиентски етапи, задържане на клиенти и правила за последваща комуникация

Виж експертния профил

Валентин Добрев

Ръководител аналитика и измерване
Локация
България
Опит
8 години
Фокус по услугата

измерване на клиентския път, принос на каналите и система от показатели

Виж експертния профил

ЧЕСТО ЗАДАВАНИ ВЪПРОСИ

Въпроси за Създаване на продажбена фуния

ПРАКТИЧЕСКИ МАТЕРИАЛИ

Разгледайте темата в дълбочина

Ръководства от DigitaL+ с конкретни решения, източници и връзка между стратегия, изпълнение и измерване.

Към блога →

РЕАЛНИ ПРОЕКТИ

Как изглежда изпълнението на практика

Подбрани проекти от портфолиото на DigitaL+, свързани с тази услуга или със същия тип бизнес задача.

Към портфолиото →
Veronica21 - проект на DigitaL+
Реален проект

Veronica21

Цялостно изграждане на имидж

Участвахме в цялостното изграждане на бранда, от създаването на сайт, до направата на всички социални мрежи и ретаргетирането им.

Виж проекта в портфолиото →
Miss Chic - проект на DigitaL+
Реален проект

Miss Chic

Цялостно изграждане на бранда от А до Я

Участвахме в цялостното изграждане на бранда Miss Chic от самата идея за създаването му до направата на сайт, разпространението му из всички социални канали и грижа за завръщането…

Виж проекта в портфолиото →
Caravan Party - проект на DigitaL+
Реален проект

Caravan Party

Цялостно онлайн присъствие и позициониране във водещите телевизии

За "Caravan Party" разработихме обширни онлайн кампании в социалните мрежи, с цел популяризиране на събитието, и успешно асистирахме в позиционирането му в ефирите на водещите български телевизионни канали,…

Виж проекта в портфолиото →

СВЪРЗАНИ УСЛУГИ

Още услуги, които допълват стратегията

CRM и управление на клиентиНаучи повече →Маркетинг автоматизацияНаучи повече →CRO оптимизация на конверсиитеНаучи повече →Analytics & TrackingНаучи повече →UX одитНаучи повече →Digital Marketing одитНаучи повече →

БЕЗПЛАТНА ПЪРВОНАЧАЛНА КОНСУЛТАЦИЯ

Готови ли сте да подобрим Продажбена фуния?

Опишете задачата си и изпратете адрес на сайта или информация за използваните системи. Ще уточним подходящия обхват, необходимите достъпи и следващата стъпка.

0876 555 0670876 361 074[email protected]
Използваме бисквитки, за да персонализираме съдържанието и рекламите, да предоставяме функции на социалните медии и да анализираме нашия трафик. Също така споделяме информация относно използването на нашия сайт от ваша страна с нашите социални медии, партньори за реклама и анализи. View more
Cookies settings
Приеми
Откажи
Политика за поверителност и бисквитки
Privacy & Cookies policy
Cookies list
Cookie nameActive

Политика за защита на лични данни

Тази политика цели защита на вашите лични данни. Ако имате въпроси или проблеми относно използването на вашите лични данни, моля свържете се с нас и ние ще ви помогнем. Използвайки този сайт и/или нашите услуги, вие се съгласявате с обработване на вашите лични данни, така както е описано в настоящата Политика за защита на лични данни.

Съдържание

  • Дефиниции, използвани в настоящата Политика
  • Принципи на защита на данните, които спазваме
  • Какви са правата ви относно вашите лични данни
  • Какви лични данни събираме за вас
  • Как използваме вашите лични данни
  • Кой друг има достъп до вашите лични данни
  • Как запазваме вашите данни
  • Информация относно „бисквитките“
  • Надзорен орган

Дефиниции

Лични данни – всяка информация, свързана с идентификацията на физическо лице. Обработка – всяко действие или съвкупност от дейстия, които се извършват върху личните данни или набор лични данни. Субект на данни – физическо лице, чиито лични данни се обработват. Дете – физическо лице под 16 годишна възраст. Ние/нас  – №

Принципи на защита на личните данни

Обещаваме да спазваме следните принципи на защита на личните данни:
  • Принцип на законосъобразност, добросъвестност и прозрачност. Нашите дейности по обработка на данните са законосъобразни. Винаги отчитаме вашите права преди да обработим личните ви данни. Ако поискате, ние ще ви предоставим информация относно обработката на вашите данни.
  • Принцип на ограничение на целите. Нашите дейности по обработка на лични данни съответстват на целта, за която събираме тези данни.
  • Принцип на свеждане на данните до минимум. Събираме и обработваме единствено минимално необходимите лични данни за съответната цел.
  • Принцип на ограничение на съхранението. Няма да съхраняваме вашите лични данни по-дълго, отколкото е необходимо.
  • Принцип на цялостност на данните. Ще направим всичко в нашите възможности да осигурим акуратност на данните.
  • Принцип на поверителност на данните. Ще направим всичко в нашите възможности да осигурим защита на личните ви данни срещу неразрешено или незаконосъобразно обработване, случайна загуба, унищожаване или повреждане.

Права на субекта на данните

Субектът на данните има следните права:
  1. Право на информация – това означава, че имате правото да узнаете дали се обработват вашите лични данни, какви данни се събират, откъде са получени и защо, а също и кой ги обработва.
  2. Право на достъп – това означава, че имате правото да получите данните, които сме събрали от и за вас. Това включва правото ви да поискате и получите копие от събраните при нас ваши лични данни.
  3. Право на коригиране – това означава, че имате право да поискате коригиране или изтриване на ваши лични данни, които са неточни или непълни.
  4. Право на изтриване – това означава, че в определени обстоятелства можете да поискате личните ви данни да бъдат изтрити от нашите записи.
  5. Право на ограничаване на обработката – това означава, че при определени условия имате право да ограничите обработката на вашите лични данни.
  6. Право на възражение – това означава, че в определени случаи имате право да възразите срещу обработка на вашите лични данни, например в случай на директен маркетинг.
  7. Право да не сте обект само на автоматизирано обработване – това означава, че имате правото да възразите срещу автоматизирано обработване, включително профилиране, за да не сте обект на вземане на решения единствено на основа автоматизираното обработване. Това право можете да упражните когато има резултат от профилирането, който води до правни последици, които се отнасят до вас или ви оказват значително влияние.
  8. Право на преносимост – имате правото да получите вашите лични данни в машинно-четим формат, или ако е възможно, директно да се трансферират от един процесор към друг.
  9. Право на подаване на жалби – в случай, че откажем ваша молба съгласно вашето Право на достъп, ще ви посочим причините за този отказ. Ако не сте удовлетворени от начина, по който сме обработили молбата ви, молим ви да се свържете с нас.
  10. Право за помощ от страна на съответни надзорни органи – това означава, че имате правото да получите помощ от надзорни органи и право на други правни възмездия, като например претенции за нанесени вреди.
  11. Право да оттеглите съгласие – имате право да оттеглите което и да е съгласие, дадено от вас за обработка на личните ви данни.

Какви лични данни събираме за вас

Информация, която вие сте ни предоставили Това може да бъде ваш имейл адрес, име, пощенски или домашен адрес и т.н. Основно, това е информацията, която ни е необходима, за да ви предоставим съответен продукт/услуга или да подобрим вашия престой при нас. Запазваме информацията, която ни предоставяте, за да можете да извършвате различни дейности в сайта ни, включително да коментирате. Тази информация включва например вашето име и имейл адрес. Информация, която автоматично се събира за вас Тук се включва информация, която автоматично се съхранява от „бисквитки“ или други инструменти за вашата интернет сесия. Например, това е информация за вашата кошница за пазаруване, вашият IP адрес, вашата история на пазаруването (ако има такава) и т.н. Тази информация се използва, за да се подобри вашето преживяване на клиент при нас. Когато използвате нашите услуги или разглеждате съдържанието на нашия уебсайт, вашите действия може да бъдат включени в регистър (log). Информация от нашите партньори Събираме информация от нашите доверени партньори с потвърждение, че те имат законово основание да споделят тази информация с нас. Това е информация, която вие сте им предоставили директно или която те са събрали за вас на друго законово основание. Вижте списък с нашите партньори тук. Обществено достъпна информация Може да съберем информация за вас, която е обществено достъпна.

Как използваме вашите лични данни

Използваме вашите лични данни, за да:
  • ви предоставим нашите услуги. Това включва например регистриране на вашия акаунт; предоставяне на други продукти и услуги, които сте поискали; предоставяне на промоционални продукти по ваше желание и комуникация с вас във връзка с тези продукти и услуги; комуникация с вас; уведомяване към вас при промяна на услуги;
  • подобряване на вашето изживяване като клиент;
  • спазване на задължение съгласно закон или договор.
Използваме вашите лични данни на законосъобразна основа и/или с вашето съгласие. Във връзка със сключването на договор или изпълняването на договорни задължения, обработваме вашите лични данни със следните цели:
  • да ви идентифицираме;
  • да ви предоставим услуга или да ви изпратим/предложим продукт;
  • да се свържем с вас за осъществяване на продажба или за извършване на фактуриране;
Въз основа на законосъобразен интерес обработваме вашите лични данни за следните цели:
  • да ви изпратим персонализирани оферти (от нас и/или от наши строго подбрани партньори);
  • да администрираме и анализираме нашата клиентска база данни (поведение на пазаруване и история), за да подобрим качеството, разнообразието и наличността на продуктите/услугите, които предлагаме/предоставяме;
  • да съставяме въпросници за удовлетвореност на клиентите;
Освен ако не ни информирате друго, считаме за част от нашия законосъобразен интерес да ви предлагаме продукти/услуги, които са сходни или еднакви с вашата история на покупките/посещенията. С вашето съгласие обработваме личните ви данни за следните цели:
  • да ви изпращаме информационни бюлетини и оферти за кампании (от самите нас или от наши строго подбрани партньори);
  • за други цели, за които сме поискали вашето съгласие;
Обработваме вашите лични данни, за да изпълним задължения, произтичащи по закон и/или използваме вашите лични данни за възможности, предоставени по закон. Запазваме си правото да направим събраните от нас лични данни анонимни и да ги използваме по този начин. Ще използваме данни извън обхвата на настоящата Политика единствено когато те са анонимизирани. Запазваме информация за плащане/фактуриране и друга информация събрана от вас докато това е необходимо за счетоводни цели или други законови задължения, но не по-дълго от предвиденото в закона. Може да обработваме вашите лични данни за допълнителни цели, които не са упоменати тук, но отговарят на оригиналната цел, за която данните са били събрани. За да го направим, сме се постарали:
  • да се уверим, че връзката между целите, контекста и естеството на личните данни е подходяща за последваща обработка;
  • последващата обработка да не навреди на вашите интереси, и да осигурим подходящата защита за обработката.
Ще ви информираме за допълнителна обработка и нейните цели.

Кой друг има достъп до вашите лични данни

Не споделяме вашите лични данни с непознати. Личните данни за вас в някои случаи се предоставят на наши доверени партньори с цел осигуряване на услугата към вас или подобряване на вашето изживяване като наш клиент. Споделяме вашите данни с: Наши партньори по обработка:
  • #
Наши бизнес партньори:
  • #
Свързани трети страни:
  • #

Как защитаваме вашите лични данни

Полагаме всички усилия, за да защитим вашите лични данни. Използваме протоколи за безопасност при комуникиране и прехвърляне на данни (като напр. HTTPS). Използваме анонимизиране и псевдонимизиране, когато това е подходящо. Наблюдаваме нашите сисетми за възможни слабости и атаки. Въпреки че полагаме най-добрите си усилия, не можем да гарантираме безопасността на информацията. Но обещаваме да уведомим съответните власти за изтичане на данни. Също така ще уведомим и вас, ако има заплаха за вашите права или интереси. Ще направим всичко, което можем в разумни граници, за да предотвратим нарушаване на сигурността и да подпомогнем властите, ако все пак настъпи такова нарушаване. Ако имате акаунт при нас, обръщаме ви внимание да пазите в тайна вашето потребителско име и парола.

Деца

Не възнамеряваме да събираме или умишлено да събираме информация от деца. Нашите услуги не са насочени към деца и те не са наши целеви клиенти.

„Бисквитки“ и други технологии, които използваме

Използваме „бисквитки“ и/или други сродни технологии да анализираме потребителско поведение, да администрираме уебсайта, да проследяваме движенията на потребителите и да събираме информация относно потребители. Това се прави с цел персонализиране и подобряване на вашето изживяване при нас. „Бисквитката“ представлява малък текстови файл, който се съхранява на вашия компютър. „Бисквитките“ съхраняват информация, която се използва, за да подпомага работата на сайта. Само ние можем да достъпваме „бисквитките“, създадени от нашия уебсайт. Можете да контролирате „бисквитките“ от вашия браузер. Ако изберете да деактивирате „бисквитките“, това може да попречи на осъществяването на някои функции, които да желаете да използвате в нашия сайт. Използваме „бисквитки“ за следните цели:
  • Необходими „бисквитки“ – тези „бисквитки“ са ви необходими, за да можете да използвате някои важни функционалности от нашия уебсайт, като например да влезете с потребителско име и парола. Такива „бисквитки“ не събират никаква лична информация.
  • Функционални „бисквитки“ – тези „бисквитки“ осигуряват функционалност, която прави използването на нашата услуга по-удобно и да възможност за по-персонализирани характеристики. Например, те може да запомнят вашето име и парола в полетата за коментар, така че да не е необходимо да въвеждате тази информация всеки път, когато публикувате коментар при нас.
  • Аналитични „бисквитки“ – тези „бисквитки“ се използват, за да проследяват използването и функционирането на нашия уебсайт и услуги
  • Рекламни „бисквитки“ – тези „бисквитки“ се използват, за да предоставят реклами, които са свързани с вас и вашите интереси. В допълнение те се използват, за да ограничат броя пъти, в който виждате дадена реклама. Обикновено те се разполагат в сайта от рекламни мрежи с разрешение на оператора на уебсайта. Тези „бисквитки“ запомнят, че сте посетили даден сайт и информацията се предава на други организации като например рекламодатели. Често целевите или рекламни „бисквитки“ се обвързват с функционалност на сайта, предоставена от другата организация.
Можете да премахнете бисквитките, съхранявани на вашия компютър, посредством настройките на вашия браузер.Също така можете да контролирате някои бисквитки от трети лица, като използвате платформи за увеличаване на сигурността, като например optout.aboutads.info или youronlinechoices.com. . Ако желаете допълнителна информация за „бисквитките“ (на английски език), посетете allaboutcookies.org. Използваме Google Analytics, за да измерваме трафика на нашия уебсайт. Google имат собствена политика за съхраняване на лични данни, която можете да прегледате през техният сайт или тук. Ако желаете да бъдете изключени от Google Analytics, посетете страницата за изключване на Google Analytics.

Надзорен орган

Комисия за защита на личните данни

Промени в настоящата Политика за защита на лични данни

Запазваме си правото да правим промени в настоящата Политика за защита на лични данни. Последното изменение на Политиката е направено на 21.05.2018 г.
Save settings
Cookies settings
Back to top
Call Now Button